最近對于普通消費者來說，淘寶有兩件大事，都是喜事，一個是已經過去了一個月的雙十一，另外一個是即將到來的雙十二。而對于草根站長及草根店主來說淘寶同樣有兩件重要的是，都是悲傷的事，一個是前些天阿里媽媽封殺一大堆淘寶客賬號，另外一個則是這幾天開始淘寶突然判定很多店鋪存在虛假交易。

　　從我大學上學的時候算起，我現在已經接觸淘寶和互聯網也有將近四個年頭了，其中肯定是經歷很多，有很多的收獲，也有很多的遺憾。雖然我只是一個草根業余互聯網從業者，但我似乎經歷了很多創業者都走過的路，其中也有不少的酸甜苦辣，因此肯定也有很多敢想，今天就跟大家分享一下我自己做網站與淘寶經歷和經驗，做網站我們可以認為是做互聯網，做淘寶我們可以高端點講說是在做電商。

　　第一階段，純粹的興趣讓我做一個純粹的兼職個人店主。其實在這之前我幾乎很少碰網絡，也許是因為在農村長大的這個背景決定的吧，在大二開學的時候我我突然發現了移動手機卡得一個小小的漏洞，雖然那個時候網上這種類似的很多很多，但我發現的確實是我自己的原創的。很自然就可以刷一些騰訊的增值業務，然后就想到了去淘寶上賣，那個時候賣的人很多，然而我又是一個對淘寶啥都不懂的人，結果可想而知，雖然我的東西實在但掛了幾個月，每天下完課就看一下，結果只做了可憐的十幾筆生意。后面還做了代充花費的活，而這個可能是很多淘寶新手入門必經之路吧，但由于沒任何經驗，一樣沒有任何收獲。所以說在憑借自己興趣去做的，可能是沒有明確的目的，就這樣沒有意外的收獲。

　　第二階段，以淘寶的兼職去賺錢。自從第一次按照興趣做失敗后，我的生活又回到了跟其他同學一樣的軌道，一過又是到了大二結束，也就是暑假。那一年，很多同學都南下打暑假工去了，然而我在放假前就把我的假期規劃好了，那就是家教賺錢和淘寶賺錢。很自然的這一次，我是有備而來的，我記得當初賣的東西就是那種營銷用的破解軟件，其實也是到處淘來的。在這個過程中我慢慢學會了怎么去跟自己的顧客交流，以及了解了很多潛規則，比如我也學會了用一分錢的東西去刷信譽。結果就晚上做，做了暑假中的40天左右，發現淘寶店鋪的收入竟然將近三千了，加上我家教的收入已經遠遠超過了在外面賣苦力的同學了。這時候我真的非常有成就感，甚至幻想著自己能在互聯網發大財。

　　第三階段，接觸并了解做網站，并逐漸淡忘淘寶。其實這個過程跟第二階段有所重疊，我記得做網站的初衷有兩個：第一，是為了更好地服務于我的淘寶顧客;第二，是我在大二結束前就已經考完了大學生?？嫉娜珖嬎銠C等級考試全部等級，對于一個非計算機專業相關的學生來說很多人都覺得了不起，我就用來分享我的筆記及回答網友的問題。那時候我其實是用的免費的5D6D做的，什么都不懂。一到大三了我的淘寶和論壇都停止了，投入到學習當中;而到了那年的年底，很多網友給我留言說要重新開那個論壇，結果我就硬著頭皮拿了自己的以前塊零花錢做了一個獨立的論壇?？梢哉f，這是我站長生涯的真正開始的時候，由于我對那個考試非常了解，也得到了很多人的認同，所以我開始淡忘淘寶了。做了九個月后，不知道是我專注做這個考試的內容還是什么，那一個月我的網站流量日平均IP突破了一萬，記得還因為流量太多期間還換成了VPS，其實這樣的成績現在想起來真的是非常棒，但我那時候似乎不理解這些流量用什么用，只是做了聯盟的廣告，賺了個服務器的費用。后來因為我考研網站就在不到一歲的時候就夭折了，而最終我也沒能夠上自己想去的學校，就這樣出來工作了。

　　第四階段，為了多些外快，淘寶、網站一起做。大家都知道現在的大學畢業生就業壓力很大，而我在考研失利后就覺得不做本專業的事，結果很順利的獲得了一家國企DBA的工作，但我看上了另外一個私企，個人當時認為私企更能發貨我這樣多能的人。但現在看來是我當時想多了。在這樣的私企工資待遇不可能很好，所以我就想到了晚上下班時間兼職賺外快，而這時候我就想到了我曾經做的網站和淘寶店;而這個時候跟當初完全不一樣了，這時候我不管是技術還是溝通能力都提升了很多。于是我就全部做起來了，我現在完全跟一起不同，在網站求發展的時候追求流量變現，在淘寶賺錢的時候追求長線發展。所以我現在把網站緊密聯系淘寶來做，甚至還做了專門幫助新手教他們怎么淘寶開店培訓的營銷博客。而我的這個兼職收入也早在兩個月前就超過了我的上班工資，有人會說那我怎么不自己干。我只能說我現在還在學習的階段，需要有一份像樣的工作，這樣將會更有底氣。

　　其實上面描述我的經歷只是粗描淡寫了，當然我相信每一個草根互聯網從業者不管是業余的還是全職的都有自己豐富的經歷，因為只有有了這些經歷后大家才有對互聯網更深的認識。從中積累的經驗其實也是有的，下面我就簡單的總結幾點，我認為我從這個過程中獲取的經驗及教訓：

　　第一，不管是做網站也好還是做淘寶也好，必須是自己感興趣的，這樣我們像對待孩子一樣地對待它們，這樣才有心思去付出;

　　第二，一定要做自己所擅長的產品及服務，或者有自己特色的。比如我當初那個做了不到一年的網站，那個時候我既沒有技術也沒有運營經驗，我硬是把它做出來日IP過萬的網站，也因此還被騰訊推薦為優質個人站長，我所有的優勢就是因為自己擅長這一塊，而網上其他網站沒有專門針對這個小塊的，而我因為擅長所有專注去做這個服務。

　　第三，流量需要變現，收入要保持長遠。如果我當初明白用網站流量變成金錢，那么我可能不會去考研，也許我現在的那個網站可能是一個大站了，現在也可以過上衣食無憂的生活了，但是錯過了就不會再有了，給我最大的收獲就是讓我明白了網站流量飆升的時候，需要思考怎么實現變現。另外我淘寶現在做的就是兩種，一種就是賣自己的技術勞動，一種就是代賣提成，后者主要是針對自己網站流量引進來的用戶。對于前者我都是選擇做的人比較少的，曾經有朋友問我，說為什么要幫他們這么好，一個一百塊錢的單多浪費20分鐘，我就說我多浪費這20分鐘，不僅讓這個用戶更滿意，而且他會二次購買或者直接推薦朋友來，這樣我的溝通時間將省下更多時間，而且我的口碑也會更好。

　　第四，學會整合資源、分析總結。其實想我們這些草根，了解的東西真的特別多，而且在網上跟很多人交流過。比如我又做網站又做淘寶店鋪，我可以使兩者流量互流，而且我對我的客戶及用戶都有完整的分析，挖掘他們身上的共同點。比如來過我這里買幾次東西的我會翻開以前的記錄跟他交流，而且給他優惠，這樣一般人都會認為我對他非常重視，所以有很多以前陌生的顧客，現在成固定的合作伙伴了，比如有什么事需要我做，只留個言，然后直接支付寶即時到賬大款過來了。

　　當然上面的只是我從接觸互聯網到現在短短幾年時間的一個簡單的總結，其實由很多我可能一時沒想到，而且事實上我的這些描述是非常有限的，不然我可能就是一位營銷大師或者網站運營高手了。我分享我自己的，就是希望大家有總結分析的習慣，當然也是希望受到很多同仁的指點教導，這樣大家可以共同進步!