一、核心定位：亞馬遜全鏈路數據驅動增長引擎

1. 關鍵詞優化：精準定位高轉化關鍵詞，提升自然搜索排名與廣告投放效率。
2. 市場趨勢洞察：挖掘新興需求與藍海品類，降低選品風險。
3. 競品分析：監控競爭對手關鍵詞策略與市場表現，制定差異化運營方案。

二、核心功能與工具矩陣

1. 關鍵詞全生命周期管理

• 關鍵詞挖掘：
  • Classic Search：輸入核心詞即可獲取亞馬遜真實搜索量、季節性趨勢及長尾詞拓展（如 “Waterproof Shoes” 衍生出 “Men's Waterproof Hiking Shoes” 等）。
  • Keyword Multiplier：生成互補關鍵詞（如 “Yoga Mat” 關聯 “Yoga Blocks”），覆蓋用戶潛在需求。
  • Bulk Search：批量分析多關鍵詞或 ASIN，適合大賣高效管理關鍵詞庫。
• 關鍵詞監控：
  • Collections：創建自定義關鍵詞列表，追蹤排名變化與搜索量波動。
  • Digital Shelf：分析關鍵詞首頁產品的價格、評論、星級等數據，指導 Listing 優化（如對比自身產品與競品的 Review 數量差距）。

2. 市場趨勢與競品分析

• 新興趨勢發現：
  • Emerging Trends：實時捕捉亞馬遜新增長搜索詞（如 “AI-Powered Kitchen Gadgets”），提前布局潛力品類。
  • Page 1 Products：查詢任意關鍵詞的首頁熱銷商品，分析其賣點、定價策略及流量來源。
• 競品逆向工程：
  • ASIN Plus：輸入競品 ASIN，反查其排名關鍵詞、廣告投放策略及市場份額（如某藍牙音箱 ASIN 的 TOP 100 關鍵詞中，“Wireless Speaker” 占比 30%）。
  • Market Insights：對比自身與競品的價格、評論數、星級等核心指標，制定差異化策略（如通過降價 5% 或增加贈品提升競爭力）。

3. 數據驅動的運營提效

• Listing 優化：基于關鍵詞數據優化標題、五點描述及 Search Terms，提升自然搜索曝光（案例：某賣家通過替換高搜索量長尾詞，Listing 點擊率提升 25%）。
• 廣告策略優化：
  • 投前：利用 “Keyword Explorer” 篩選高轉化關鍵詞，降低 CPC 成本。
  • 投中：通過 “Trends” 功能分析關鍵詞季節性（如 “Christmas Decorations” 在 11 月搜索量激增 300%），提前調整廣告預算。
  • 投后：結合 “Market Insights” 分析廣告報表，淘汰低 ROI 關鍵詞。
• 選品決策：通過 “200 Million Products Analyzed” 數據庫，篩選高需求（搜索量）、低競爭（賣家數量少）的藍海商品（如 2023 年 “Pet Self-Feeding Machine” 搜索量年增 150%，但賣家集中度低于 20%）。

三、數據優勢與技術支撐

• 超大規模數據庫：累計收集 20 億 + 關鍵詞，覆蓋亞馬遜美國、歐洲、日本等 11 大站點，數據實時更新（每日抓取亞馬遜搜索欄原始數據）。
• AI 算法驅動：通過機器學習分析用戶搜索行為，剔除無效流量詞，精準識別高商業價值關鍵詞（如區分 “Free Shoes” 的促銷搜索與 “Best Running Shoes” 的購買意向）。
• API 與定制服務：為企業級客戶提供數據接口，支持與 ERP 系統對接，實現關鍵詞數據自動化分析（如某企業通過 API 將關鍵詞數據整合至內部 BI 系統，分析效率提升 70%）。

四、用戶口碑與典型案例

• 中小企業增長：土耳其賣家通過 MerchantWords 挖掘 “Wireless Headphones for Kids” 關鍵詞，優化 Listing 后月銷量從 200 單增至 1500 單，廣告 ACOS 從 45% 降至 22%。
• 品牌方市場拓展：某 3C 品牌利用 “Emerging Trends” 發現 “Portable Solar Chargers” 趨勢，提前 6 個月布局，搶占美國站該品類 30% 市場份額。
• 培訓與代運營推薦：亞馬遜培訓機構 “Amazon FBA Emerge” 將 MerchantWords 列為必學工具，其學員使用后選品成功率提升 40%。

五、服務與訂閱模式

• 免費試用：提供 7 天免費試用，可體驗基礎關鍵詞搜索功能。
• 付費套餐：
  • 基礎版：$29 / 月，適合個人賣家，支持 1 個站點 + 基礎關鍵詞分析。
  • 專業版：$89 / 月，適合中小團隊，覆蓋多站點 + 競品分析 + 趨勢報告。
• 企業定制：提供專屬數據看板、API 接口及一對一運營咨詢，適合年銷千萬級大賣。

六、總結