直播電商、網紅爆款、達人帶貨、“二次爆發”成為去年電商平臺的新增長點。拼多多、京東近期動作頻頻，有意與網紅孵化機構合作，與淘寶直播瓜分網紅帶 貨市場。除了頭部電商平臺外，還有如涵、小紅書、洋碼頭、蘑菇街、貝貝、抖音、快手等也加快布局網紅直播帶貨行列，2020年直播電商或將迎來新一輪的爆發期。

 

直播帶貨成電商撈金利器

早在去年7月28日，淘寶直播發布專門針對明星入駐的“啟明星計劃”，表示將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間，還將打造1000名跨平臺、跨領域和跨身份的“啟明星”。

在淘寶直播做得風生水起的時候，拼多多、京東在直播業務上動作頻頻，或是對電商直播業務市場份額的搶奪。在美國納斯達克上市的網紅電商平臺如涵 一直專注于網紅孵化與帶貨。如涵控股董事長助理兼市場VP 程文強表示,近期直播電商平臺和頭部主播、平臺和平臺間暗流涌動，2020年內容電商將會有所動作。如涵也正受到巨頭們的夾擊，未來拼多多、京東等電商平 臺或與如涵等網紅電商展開正面交鋒。

對此，“直播+電商”的鏈條長且復雜，對于電商平臺而言，它可能要做的不僅是平衡，更要做的是 同維升級，在技術等多個維度突圍。比如，在直播供應鏈上，由于直播是脈沖式的營銷，如果一款商品一個月內賣不掉，立馬就變成了庫存。如果一款商品是爆款則 要在最短、最快的時間內進行供應鏈的相應匹配。

拼多、京東出手

在去年12月18日舉辦的京東直播商家機構大會上，京東直播負責人張國偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發展階段的商家分層定制營銷方案，并針對商家和MCN機構啟動包括傭金翻倍、場次補貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計劃。2020年將打造 100個標桿商家，10個億級商家案例，以頭部帶動腰尾部，構建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內容生態。

 

拼多多相關業務負責人表示，直播位于百億補貼頻道入口，其實是平臺用于測試新業務時的通用流量推薦位，非固定獨立入口。在其他電商和直播平臺大 力推行“直播業務”時，有商家希望在拼多多平臺進行“復用”，為協助商家探索更豐富的私域流量運營方式，平臺臨時進行了直播插件的上線測試，自身并未打算 推出中心化入口的“直播頻道”，更沒有將其作為獨立業務推出的規劃。

 

帶貨主播兩極分化嚴重

根據BOSS直聘發布的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》數據，2019年前三個季度，“帶貨經濟”行業平均月薪資為10570元。廣州、杭州為“帶貨經濟”行業人才需求量最旺盛的城市，上海相關崗位平均月薪領跑全國，達到12160元。

但不是每一個努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下。在這場拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴重。業內人士告訴 記者，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”,這成為各大平臺的一致表現。BOSS直聘數據顯示，76.6%的“帶貨經濟”從業者最高月收入低 于萬元。底薪+提成的收入結構使得帶貨數量變得異常重要，然而各平臺的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津，66.3%的“帶貨 經濟”從業者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉行，大浪淘沙成為這個新興行業的常態。一位主播透露，公司給的機會窗口只有半年，熬不出來就會被公司 放棄，大家只能選擇離職或轉行。

平臺流量越來越兩極分化，頭部主播的“帶貨”費用甚至不亞于明星代言。對于商家來說，大筆的營銷預算也是“壓力山大”。